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策劃要有放棄思維
作者：陳杏藝 時間：2011-3-11 字體：[大] [中] [小]
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成功往往在于選擇，而選擇意味著放棄。貪心不足蛇吞象，很多人，很多企業(yè)之所以失敗，原因就在于太貪心，舍不得放棄，不懂得犧牲�？纯催@也能賺錢，看看那似乎也能賺錢，覺得自己什么事情都能干，什么事都想干，什么錢都想賺。
要想成功，必先懂得犧牲
很多人、很多企業(yè)資產(chǎn)不多，可攤子鋪的卻很大，拿出名片來或簡介中職務(wù)一大堆，公司一大堆，有幾十家公司，甚至幾百家公司，橫跨N各領(lǐng)域，產(chǎn)品更是多的不得了，這樣的企業(yè)往往沒有利潤。
今天，各個行業(yè)競爭都非常激烈，一個人，一家企業(yè)若想獲得成功，就必須先學會放棄。
一個企業(yè)和個人一樣，要將所有的精力集中到一個點上，只用一個概念，這也是所能做出的最大犧牲了�？芍^最大的犧牲就是最大的獲得，他所取得的成功也是驚人的。
就企業(yè)經(jīng)營而言，通常要在三個方面做出犧牲；一是產(chǎn)品種類，二是目標消費者，三是市場機遇。這也是很多人很多企業(yè)最常犯的三大誤區(qū)。
犧牲產(chǎn)品種類
很多人，很多企業(yè)都容易步入一個誤區(qū)，認為產(chǎn)品的花色種類多種多樣以適應(yīng)不同人群的需要，就能夠占領(lǐng)更大的市場。
企業(yè)要想取得成功，必須縮短產(chǎn)品系列要集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，對于中小型企業(yè)來說，完整地品牌系列是一種奢侈品。
商場上有兩類人和兩類企業(yè)，一類是大的、經(jīng)營多樣化的全才；另一類是小的，專門經(jīng)營某一方面的專才，大多數(shù)的全才都遇到了麻煩，成功者往往都是些專才。
犧牲目標消費者，首類營銷隊伍在服務(wù)客戶過程中場和客戶爭論這個放棄部分目標消費者的問題，有時候簡直是氣爆扎了！
很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家在選擇進入一個行業(yè)或推出一種產(chǎn)品時，常常希望這種產(chǎn)品要能夠適應(yīng)廣大的消費人群，總想將自己的產(chǎn)品賣給所有的人。相誰都討好，往往誰都不喜歡，誰都不買你的帳，更大的網(wǎng)并不意味著可以捕捉更多的消費者。各行各業(yè)中的企業(yè)都要有自己的特色和個性才能生產(chǎn)存。
你的營銷目標不等于你的市場。也就是說，進行市場營銷的目標顧客與將要購買產(chǎn)品的人并不相同。
犧牲層出不窮的市場機會，以不變應(yīng)萬變
企業(yè)最常犯的另一個錯誤就是在不斷尋求熱點-----熱門的行業(yè)、熱門的項目、熱門的生財之道，日常生活中經(jīng)常會有人問你或談?wù)撨@樣一個話題；現(xiàn)在干什么賺錢、實際上干什么都賺錢，干什么都不賺錢，干什么都有賺錢的，干什么都有賠錢的，關(guān)鍵是你適合干什么，但問者往往對此很失望。
企業(yè)面臨的難題不是能否尋到商機，而是在令人眼花繚亂的商機面前能否對機會-----尤其是難得一遇的機會說不。
還有某一些企業(yè)沒有自己的定力，市場出現(xiàn)什么新的賺錢的機會，他都要進去試一把，結(jié)果是把企業(yè)的戰(zhàn)線拉得很長，攤得鋪子很大，到頭來企業(yè)不賺錢，反而欠了一屁股的債。他們不知道，成功的企業(yè)沒有一個是碰巧在火箭發(fā)射時坐在火箭的頭部而取得成功的。
如果企業(yè)試圖追隨市場的每一個潮流與風頭，你將注定要被淘汰出局。保持永久地位的最好方法就是一開始就不要改變它。好運降臨那些舍得做出犧牲的人。
陳杏藝：首類營銷理論和實踐創(chuàng)立者、沸點網(wǎng)智囊團核心專家�，F(xiàn)任中國制高點營銷企劃機構(gòu)策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、企業(yè)市場執(zhí)行培訓老師、同時被十家私營企業(yè)特聘為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃顧問！首類營銷創(chuàng)立者希望和有做老大野心的企業(yè)主謀劃未來!歡迎營銷策劃界奇人一起交流討論!電話： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM